有影响力的营销人员:如何制定扎实的策略

1

有影响力的人营销很重要。

从Instagram和TikTok到YouTube和其他平台,品牌正在与受欢迎的个人合作,以达到其追随者网络并推广其产品和服务。随着社交媒体的迅速普及,对影响者营销的投资和兴趣也随之增加。

但是,这种臭名昭著的策略比您想像的要多得多,以错误的方式进行处理,影响者营销会浪费预算,或者在极端情况下会损害品牌。

什么是网红营销?

有影响力者营销是在线上拥有大量关注者的企业个人之间的协作。

品牌与这些人(因他们对我们所生活的社会第一世界中的追随者具有影响力而被称为有影响力的人)合作,以达到其追随者网络以推广其产品和服务。 

传统广告的效果越来越差,由于广告屏蔽的增加  和消费者行为的改变,甚至许多在线渠道也开始停滞不前  。 

在许多方面,影响者营销是我们线下同行对我们购买习惯的影响的数字版本。我们考虑购买的唯一依据是人性,这取决于朋友和家人的推荐或经历。

我们也认为这是社会证明。 

作为营销商,您可以使用影响者营销来吸引新的受众并提高品牌知名度,网站流量和销售量。该策略涉及找到合适的有影响力的个人,并激励他们向其追随者介绍您。

现实情况是,每次登录社交媒体时,您可能都会遇到影响者营销合作。

您是否曾经注意到,您在Instagram上关注的一个受欢迎的帐户已经用#Ad标记了他们的帖子? 

2

这实际上是网红营销–品牌与网红之间的协作,以向受众推广产品,提高知名度并增加品牌亲和力。

该策略经常与其他类型的营销混淆,部分原因是不同方法之间的交叉,但是要真正了解营销的影响力,您需要了解它与其他方法的不同之处。 

有影响力的营销与口碑相传

最终,影响者和口碑营销之间存在重叠,这仅仅是因为两种策略都基于让其他人谈论您的业务。

这些不同之处在于企业与散布话语和进行交谈的人之间的关系。

影响者营销通常涉及品牌对影响者的激励(财务或其他方式)。有影响力的人告诉其追随者产品或服务的相关信息,因为这样做的补偿是金钱或商品。 

另一方面,当人们因为想分享自己的经验而向他人介绍某项业务时,就会发生口碑营销。

结果是相似的–一个涉及赔偿;另一个涉及赔偿。另一个没有。 

有影响力的营销与联盟营销

看到有影响力的营销与会员营销相混淆的情况并不少见,尤其是因为两者都通过激励第三方来推广产品。

这两种策略之间的主要区别在于,通常在进行销售时会向联盟会员收取佣金,而影响者则是与销售无关的固定费用。

会员仅在进行销售时才获得报酬;无论竞选结果如何,有影响力的人都会获得报酬。 

有影响力的营销与拥护者营销

另一个常见的困惑是,影响者和拥护者营销之间的区别,并且很容易理解为什么。

影响者营销涉及激励对受众有影响力的人,而拥护者营销则更多地是利用品牌拥护者并利用其客户的声音来扩大您的信息。 

拥护营销很像口碑营销,但是您正在鼓励品牌拥护者讲故事并以此奖励他们,从而在品牌和客户之间建立真正的联系。 

在许多方面,它与有影响力的营销相同,但真正的区别在于,倡导性营销围绕着现有的,高兴的,告诉别人的客户展开。

您需要知道的有影响力营销统计

在开始研究如何制定可靠策略之前,您需要了解以下一些杰出的影响者营销统计信息:

企业在影响力营销上每花费1美元,就会赚取5.20美元。

80%的营销人员认为影响者营销有效。

70%的青少年比传统名人更信任影响者。

到2020年,影响者营销预算的60%将会增加。

到2022年,网红营销行业的价值有望达到150亿美元。

49.6%的影响者表示他们的关注者最关注真实内容。

有影响力的人推销是一件大事,作为推销员,如果您还没有使用过它,那么您就不能再将其视为一种战术。 

了解影响者的不同类型

尽管您可能会想,但影响者不仅是影响者,而且您必须知道这些不同的类型是什么,以便制定出成功的策略。

您经常会听到谈论特定平台的网红,无论是Instagram网红,YouTuber还是其他人。但实际上,他们的平台只是其内容的分发渠道。

要真正了解不同类型的影响者,我们需要研究微观影响者和名人(宏观)影响者。 

微型影响者 

近年来,许多精明的营销人员已经意识到,利用“正常”人群来推广他们的产品和服务具有许多价值。围绕这一点,对微型影响者的投资蓬勃发展。 

在2018年,《福布斯》将这个群体定义为有影响力的人是未来的营销力量。

微型影响者并不是名人,而是每天社交媒体用户,他们建立了一群志趣相投的人,通常拥有1,000至10,000名忠实的关注者。

但是参与是关键。 

尽管微影响者的追随者可能少于名人,但他们的目标受众却参与其中并与这些内容创建者发布的内容互动。一个品牌与一个微影响者合作比一个名人便宜,虽然一次合作的影响力不会很高,但它更是针对主要受众。 

名人(宏)影响者

名人(或宏观)影响者是那些拥有数十万(甚至数百万)追随者的大牌明星。 

与这类有影响力的人一起工作,可以更轻松地吸引大量人,并将您的品牌与大牌明星联系起来。但是,这很昂贵,许多企业的进入门槛更高。

并非每个品牌都与名人打交道,但最成功的策略通常会寻求平衡两种类型的影响者以获得最大影响。 

纳米影响者

也许没有太多人谈论,但也存在纳米影响者,其追随者人数不足1,000,但规模很小,但参与度很高。 

影响者合作的有效平台和格式

在规划有影响力的营销策略时,您需要开始考虑通过其他人的关注来达到目标​​受众的最有效方法。

与影响者的协作发生在不同的渠道上,任何两种策略都不应相同。它有助于了解每种平台上使用的最流行,最有效的平台和格式。

让我们看一些品牌与影响者合作的最受欢迎平台。 

Instagram的

TikTok

推特

脸书

Snapchat

的YouTube

网志

其中最有效的取决于个人影响者和听众。我们将尽快考虑选择合适的平台。 

影响者行销的兴起

我们已经看到,到2022年,影响者营销行业的价值将达到150亿美元,高于2019年的80亿美元。

尽管目前很流行,但该行业将继续以惊人的速度增长,并且没有放缓的迹象-主要是随着社交平台的不断发展和新平台的出现(最近出现的是TikTok),这提供了更多的驱动机会与影响者合作的意识。

但是,即使我们对Google趋势感兴趣,我们也可以清楚地看到,这种趋势继续上升:

3

实际上,将影响者营销与内容营销的兴趣增长进行比较,确实表明该策略有多重要:

4

有影响力的营销作品;如果没有,品牌将不会继续在其上投入大量资金。但是,为什么要在营销策略中使用它呢?

为什么要投资有影响力的营销

当企业投资新的营销渠道时,需要获得明确的投资回报,这是您采用这种策略时应遵循的一些主要理由:

传统广告的有效性正在下降,而影响者的合作继续变得越来越成功。这主要是由于以下事实:消费者更喜欢社交帖子而不是传统广告,并且以完全不同的方式与他们互动。看到有影响力的合作者并不会像您一样被广告宣传。

人们从人们那里购买商品,而有影响力的人协作可以帮助您在营销中展现人性化的一面,并为广告系列增添真实性。我们都不受广告的影响,但越来越多地接受我们敬佩的有影响力人士所推广的产品。 

在大多数营销渠道中,努力和责任是单方面的。与有影响力的人一起工作时,他们还希望您的广告系列表现出色,因为这可能导致重复的工作和协作。他们为自己的平台感到自豪,并希望每一个合作伙伴都能履行职责。

尤其是年轻一代对影响者及其产品推荐和促销的信任方式超过了名人和其他认可产品的人,营销人员可以充分利用这一点。毕竟,为什么要投资与您的听众不信任的人合作?

您几乎可以在任何细分市场中找到具有高度针对性的影响者,这意味着您可以通过有针对性的促销活动来获得确切的客户群体。 

有影响力的人行销是一种吸引新受众的绝妙方式,这些新受众积极参与内容,可以提供一种经济高效的方法来快速提高产品和业务的品牌知名度。 

尽管有很多人说,您可以像其他渠道一样清楚地衡量影响者活动的ROI,这意味着您可以根据看到的回报来确定持续的投资。 

如何通过6个简单的步骤来建立扎实的有影响力的营销策略

如果您尚未考虑使用有影响力的营销来发展您的品牌,我们希望本文能够改变您的想法。

但是,您如何着手制定可带来强劲ROI的可靠策略? 

1.设定广告活动目标

制定成功战略的第一步,您需要设定目标;如果您不知道成功是什么样子,您如何知道成功和失败的方法?

影响者营销活动的成功对于不同的企业而言似乎是不同的事情,但是不管最终结果如何,您都需要确保您使用的是SMART目标(具体,可衡量,可实现,相关和有时限)。 

如果您与一个或多个有影响力的人进行合作投资,您想从中获得什么?

常用的目标包括:

达到。 如果您想让新受众了解您的公司产品或服务,那么达到目标可能是一个不错的目标。毕竟,如果您的影响力是针对性的,那么专注于覆盖范围可能是最大化了解您的服务的人数的好方法。

交通。另一个目标可能是通过合作(直接的和Google的品牌搜索增加的结果)来增加网站的访问量。 

销售和转化。归根结底,大多数营销活动的最终目标都是赚钱。由于您可以跟踪广告系列,因此绝对有可能运行以促进直接销售为目标的广告系列。使用折扣代码是激励快速销售的好方法,同时还可以将业绩追溯到有影响力的人。 

不同的目标适用于不同的品牌,但是通过在广告系列开始时定义您的目标,您可以围绕它建立其他所有目标。 

2.定义广告系列的目标受众

只有在将您的业务提升到合适的受众群体时,影响者营销才有效。

正确定位目标受众,您将可以从协作中受益匪浅。弄错这一点,不仅浪费时间和投资,而且可能令人尴尬。

有影响力的营销人员并不是要吸引大量受众,而只是希望那些看到它的人对此感兴趣,而远非如此。

该策略的纯粹性质和可用工具意味着您可以向非常特定的细分受众群体进行营销,但是您需要知道这是谁。

不要忘记你可以很具体。您不需要也可能不应该尝试通过一次广告系列或协作来定位整个受众。相反,应将重点放在那些高度参与的人群中。

牢记目标,确定目标对象,了解特定的受众特征。 

3.定义您的广告系列消息和摘要

正如您需要了解自己的受众和目标一样,在开始与有影响力的人接触之前,您需要确定广告系列的信息。根据协作的目标和目的,这可能会有很大的不同。

您是否想在整个业务上提高新受众的知名度?

向可能已经熟悉该品牌的人推广新产品?

突出显示一项新的服务功能?

促成直接销售交易吗? 

广告系列信息应该与目标紧密结合,但是在确定广告系列范围之前,您将很难制定出成功的策略。

将您的精力集中在编写一份运动简介上,该简介可以清楚地传达您的目标以及您希望有影响力的人与您合作的含义;越清楚,您将越有效率地进行那些非常有价值的协作。

4.设定预算

最常见的错误之一是没有设置预算。 

让我们澄清一件事;几乎所有的影响者(甚至是微型影响者)都希望补偿他们的努力。仅围绕礼品产品开展合作的日子已经过去。要与那些高度参与的影响者合作,您需要预算(以及礼物的产品或服务)。

在设定总体预算时,您需要牢记补偿有影响力的人和覆盖产品或服务成本之间的分歧。

在您不了解预算之前,您不希望与有影响力的人进行谈判(甚至伸出援助之手)。没有一个人,您将很难制定出解决这些问题的计划。

要设置预算,您需要回答以下问题:

主要目标是什么?到达还是返回?

我们想与多少位有影响力的人一起工作?

观众活跃在哪些平台上?

在受众群体方面,我们是优先参与还是达成目标?

在此阶段,您可能需要大致了解与每个平台的影响者一起工作平均需要多少费用。并感谢WebFX的统计数据,我们可以揭示出这些数据是:

Facebook:每1000位追踪者$ 25

Instagram:每1000名粉丝10美元

Twitter:每1000个追踪者2美元

YouTube:每千名订阅者$ 20

Snapchat:每1000位关注者10美元

网志:每千名访客$ 60

设定预算后,您可以找出如何最有效地使用预算。 

5.寻找合适的影响者并伸出援手

根据您的竞选目标,您需要决定是否要与名人(宏观)有影响力的人一起工作,或者是仅与敬业的微型影响力人一起工作。

两者在不同的策略中都有自己的位置,没有对与错的方法。但是,在寻找有影响力的人进行协作时,宏观和微观影响力之间的路径是完全不同的。

如果您希望与名人影响者合作,几乎可以肯定需要通过代理与他们接触。以人才部为例   ,代表了众多有影响力的人。他们很少处理自己的协作。

大部分阅读本文的人都希望与微影响者一起工作,而且好消息是,您通常可以有效地确定这些影响范围并自己解决。

6.跟踪广告系列的效果

跟踪影响者营销活动的效果时,您有几种选择。 

如果您希望监视帖子中的活动,则可以通过为每个影响者分配一个标签来与他们在社交平台上的帖子一起使用来实现。这使得监视和参与活动更加容易。

您还可以使用SEMrush的品牌监控工具在网络上查找和报告影响者及其受众的评论,以帮助您在广告系列分析中添加更多见解。

要跟踪流量和销售额,您想给每个影响者一个自定义的跟踪链接或优惠券代码,以便您可以直接为每个影响者分配收益,并根据他们的特定费用计算投资回报率。

您可能还希望从每个影响者那里获取统计数据,并将其作为协议的一部分,以便您了解每次协作的真正影响力和参与度。

您对活动的绩效了解得越多,就可以对未来的合作做出更明智的决定。 

影响营销影响力目标


用微信扫一扫

二维码