文高永权与

文高永权是理科技术背景吗?非也,文高永权是广告人出身,并曾担任新闻记者。这位坚持31年洗冷水澡的湖南汉子,身上有着敢说敢想的拼劲。他在1998年、2001年、2006年先后创办了3家广告公司,并获得了年营业额逾千万元的好成绩。


  彼时,中国户外新媒体市场的各种形式基本确立,在大批资本的支持下,这一行业进入了跑马圈地的高速成长期。文高永权意识到,自己的广告公司若按老套路走下去,必然失去优势,为今之计,必须要创新、要另辟蹊径,踏上新媒体道路。


  2006年的一天,文高永权在等电梯时看起了广告机上的广告,但广告机功能简单、内容也十分单调。文高永权冒出一个想法:开发一种LED屏和媒体相结合的多功能信息播放机,广告内容不但丰富,还能及时更新,实现人机交互。


  很快,文高永权开始组织力量开展技术攻关,成功研发出了第一代多功能信息播放机,随后,第二代和第三代机器相继研制成功,并获得了五项国家专利、一项国家金奖。“作为一个新媒体应该有自主权,一定要有新技术,不说要领跑整个行业,但是至少要处于领先地位。”


  准确的市场判断让他的事业起飞。2007年,文高永权在湖南创立了众益传媒,一直到现在,众益传媒仍然是湖南省内唯一一家拥有自主知识产权的传媒企业,凭借精准、互动、高效的产品功能,众益传媒受到了绿地集团、周大福、建设银行等大客户的青睐。


  目前,众益传媒在长沙中高端楼宇及高级酒店的媒体覆盖率达80%;湖南市场高尔夫媒体覆盖率达85%;湖南市场机场媒体覆盖率约30%,在湖南区域市场拥有领先地位。另外,公司已成立海南、上海、北京全资子公司,向全国市场进发。


  老广告人对网络营销“上瘾”


  近年来,中国户外广告市场保持着较快的增长速度,其中户外电子屏广告增速达到65%。这一块蛋糕很大很诱人,但抢食者也很多,因此这一市场的竞争十分激烈。在这样的情况下,若还仅依靠传统的地推销售,显然是不够的。


  文高永权也意识到,在互联网时代,众益传媒需要拓展网络销售渠道。


  但网络营销这条路并不好走,一开始,众益传媒同大部分公司一样,都建立了网站,也进行百度付费推广。但网站是模块网站,推广方面没有专人管理,在百度、360、搜狗搜不到公司信息。可以说,投入的钱都付诸东流,网络营销没有得到相应盈利和回报。


  难道网络营销是“鸡肋”吗?文高永权不死心,“他山之石可以攻玉”,与其自己摸着石头过河,不如借助专业平台进行系统学习,搏上一搏。于是从2010年起,文高永权重金打造了一支互联网团队,并让他们先后学习了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班的相关培训课程。系统的知识仿佛赋予了众益传媒铠甲利刃,他们开始在互联网乃至移动互联网的道路上披荆斩棘、屡战屡胜。


  具体来说,文高永权主要带领团队做了几件事情:


  首先是围绕客户需求改版网站。让网站的定位、功能模块等等都为营销服务;网站设置了明确的运营业绩和流量目标,并且会对数据进行分析和改进。


  其次是制定激励政策进行全员网络营销推广。众益传媒保持着“全民皆兵”的状态,无论是什么职位,比如企划设计、文案策划、客服、编辑等都要兼职做网络营销推广。


  最后是多路并进、抢占先机。比如众益传媒通过分析关键词,进行有针对性的免费推广和付费推广,大大提高了在网络上的存在感。


  功夫不负有心人,一系列的做法为众益传媒带来了不错的业绩。近三年来,众益传媒的网上接单业绩逐年增长,从最初的230万到后来的1300万元。

传媒众益文高永市场


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